Social Proof 2.0 en B2B: Estrategias para escalar la confianza
En Khumbu.pro, sabemos que la confianza es uno de los activos más valiosos en cualquier proceso de venta B2B. Y no lo decimos solo por experiencia: más del 88% de los compradores B2B confían más en las recomendaciones y experiencias de otros usuarios que en el discurso de la propia empresa. Pero lo interesante es […]
Intent Data en B2B: Detecta qué empresas están listas para comprar
¿Y si pudieras saber qué empresas están buscando justo ahora una solución como la tuya, incluso antes de que rellenen un formulario o pidan una demo? Eso es exactamente lo que hace posible el Intent Data en entornos B2B. En Khumbu.pro, cada vez más clientes nos preguntan cómo pueden llegar antes a los leads calientes, […]
SEO B2B en plataformas de terceros: Visibilidad más allá de Google
Cuando hablamos de SEO, la mayoría de las estrategias se centran exclusivamente en Google. No es para menos: sigue siendo el motor de búsqueda más utilizado. Pero si trabajas en marketing B2B, deberías saber que los compradores no solo buscan en Google. También exploran LinkedIn, marketplaces especializados, YouTube, directorios, foros del sector y plataformas de […]
Por qué las marcas B2B que apuestan por el storytelling venden más
El marketing B2B tiene un problema: demasiadas empresas comunican de manera fría, técnica y sin emoción. Se enfocan en especificaciones, procesos y características del producto, pero se olvidan de lo más importante: las historias que conectan con los clientes y generan confianza. Mientras tanto, las marcas B2B que dominan el storytelling están ganando más clientes, […]
CRM en B2B: Cómo la IA está transformando la gestión de clientes
El Customer Relationship Management (CRM) ha sido durante años el centro de la gestión comercial en B2B. Sin embargo, en un mundo donde los datos se multiplican y los ciclos de compra son cada vez más complejos, los CRM tradicionales ya no son suficientes. La llegada de la inteligencia artificial (IA) está redefiniendo la manera […]
Data-Driven B2B: Toma decisiones de marketing basadas en datos reales
El marketing B2B ha dejado de ser una cuestión de intuición. En un entorno digital altamente competitivo, las empresas que aún toman decisiones basadas en suposiciones están en desventaja. Los datos son el activo más valioso para diseñar estrategias efectivas, optimizar campañas y mejorar la conversión. Sin embargo, tener datos no es suficiente. Muchas empresas […]
Automatización sin deshumanización: Cómo usar IA en marketing B2B
La inteligencia artificial (IA) ha revolucionado el marketing B2B, automatizando procesos, personalizando mensajes y mejorando la eficiencia de las estrategias digitales. Pero también ha traído consigo un gran reto: cómo mantener la autenticidad y la conexión humana en un entorno cada vez más automatizado. Las empresas que abusan de la automatización corren el riesgo de […]
¿Cómo crear experiencias interactivas para captar leads?
Las páginas de aterrizaje (landing pages) han sido durante años la herramienta clave para la captación de leads en B2B. La fórmula clásica es simple: un titular atractivo, un formulario, una oferta de valor (como un ebook o una demo) y un botón de llamada a la acción. Pero esta estructura está perdiendo efectividad. Los […]
Marketing sin formularios: Cómo captar clientes B2B sin pedirles datos
Durante años, el marketing B2B ha dependido de los formularios para captar leads. La estrategia era sencilla: crear contenido de valor, ofrecerlo a cambio de un correo electrónico y luego nutrir al lead con emails hasta que estuviera listo para comprar. Pero el comportamiento del comprador ha cambiado. Cada vez más usuarios rechazan los formularios, […]
La era post-leads en B2B: Captar emails ya no es suficiente
¿Buscas una agencia de marketing digital b2b que te ayude con la captación de leads? ¡Llegaste al lugar indicado! Durante años, la captación de leads ha sido el centro de las estrategias de marketing B2B. La lógica era clara: atraer visitantes, convertirlos en leads a través de un formulario y nutrirlos hasta que estuvieran listos […]