Silent Pipeline: Cómo nutrir leads silenciosos que no convierten (todavía)
En Khumbu.pro, llevamos años ayudando a empresas con marketing B2B, convirtiendo más y mejor. Pero hay un tipo de lead que trae de cabeza a muchos departamentos de marketing y ventas: el lead silencioso. Ese contacto que lo hace todo bien —descarga, visita, abre— pero nunca responde, nunca pide una demo, nunca convierte… al menos […]
Reset postvacacional: Cómo relanzar tu estrategia de captación B2B tras el verano
Volver al ritmo después de agosto no debería ser un castigo… debería ser una oportunidad. En Khumbu.pro ayudamos a empresas B2B a transformar ese “bajón de septiembre” en un relanzamiento inteligente de sus estrategias de captación. Porque sí: septiembre es el nuevo enero. Y quienes se preparan bien, despegan antes que el resto. Has vuelto […]
LinkedIn Audio Events en B2B: Canal para generar autoridad y comunidad
En Khumbu.pro sabemos que el marketing B2B está evolucionando a toda velocidad, y las empresas que no adaptan su forma de comunicar están perdiendo oportunidades reales de negocio. Hoy el protagonismo no lo tienen los anuncios ni los PDFs con mil bullets. Lo tiene la voz, el diálogo y la autenticidad. Y ahí es donde […]
Zero-Party Data en B2B: Cómo recoger datos sin invadir la privacidad
En un mundo post-cookies, donde las restricciones de privacidad son cada vez más estrictas y la confianza del usuario es un bien escaso, los equipos de marketing B2B tienen ante sí un reto (y una gran oportunidad): obtener datos directamente del cliente, con su consentimiento y a cambio de valor. Es aquí donde entra en […]
Buyer scoring B2B: ¿Cómo identificar oportunidades en tu CRM con IA?
¿Tienes una lista interminable de leads en tu CRM, pero no sabes en cuál centrar tus esfuerzos? ¿Tu equipo comercial pierde tiempo en contactos que no avanzan? El problema puede no ser tu captación, sino tu sistema de priorización. Durante años, las empresas han confiado en el lead scoring como método para puntuar y clasificar […]
Asistentes virtuales en B2B: Revoluciona tu captación de clientes
Imagínate esto: un potencial cliente entra en tu web fuera del horario laboral, tiene dudas sobre tu servicio, pero no quiere rellenar un formulario ni esperar a que alguien le responda al día siguiente. Si en ese momento un asistente virtual le da la información que necesita y lo guía en su proceso de compra, […]
Cómo la psicología del comprador B2B influye en la conversión de leads
Las ventas en B2B no son solo una cuestión de lógica y datos. Aunque la toma de decisiones en empresas parece basada en análisis racionales, la psicología del comprador juega un papel crucial en la conversión de leads. Las emociones, la confianza y la percepción del valor tienen un impacto directo en la forma en […]
El fin de las cookies: ¿Cómo afectará a la captación de leads B2B?
Durante años, las cookies de terceros han sido el alma de la publicidad digital. Pero Google ya ha dado la fecha definitiva: adiós a las cookies en 2025. ¿Qué significa esto para las empresas B2B? ¿Se acabó la personalización de anuncios? ¿Vamos a vender a ciegas? Tranquilo, respira. No todo está perdido. Aunque la desaparición […]
Generar leads no es suficiente: Mide y optimiza tus resultados
Si en tu empresa B2B estás invirtiendo tiempo y recursos en generar leads, pero no estás midiendo los resultados, es como lanzar una red al mar sin saber si pescaste algo. Medir el rendimiento de tu estrategia de generación de leads no solo te ayuda a identificar qué funciona, sino que también te permite optimizar […]
Contenido visual en B2B: Estrategias para atraer y vender más
En un mundo saturado de información, captar la atención de los decisores de compra B2B es cada vez más difícil. ¿La solución? Apostar por contenido visual atractivo que comunique rápido, sea memorable y conecte con las necesidades de tu público. El 65% de las personas son aprendices visuales y procesan las imágenes hasta 60,000 veces […]