Lead Gen vs Demand Gen: ¿Estás enfocando bien tu estrategia de captación para 2026?
La generación de leads ha sido, durante años, el faro de la mayoría de estrategias de marketing B2B. Pero… ¿y si te dijéramos que conseguir formularios llenos ya no es sinónimo de tener clientes potenciales reales? En Khumbu.pro, lo vemos a diario: empresas obsesionadas con el volumen de leads, pero frustradas porque no se traducen […]
Revisión anual anticipada: Cómo auditar tu estrategia de captación de leads antes de diciembre
Entramos en la recta final del año. Y si tu equipo de marketing B2B sigue esperando a diciembre para revisar métricas, optimizar campañas y ajustar tácticas… llega tarde. En Khumbu.pro llevamos años ayudando a empresas a anticiparse. Porque los ajustes estratégicos que se hacen en octubre o noviembre son los que permiten cerrar fuerte el […]
Guía de Search Intent B2B: Atrae Leads Cualificados con tu Contenido
Cuando se trata de generar leads de calidad en B2B, no se trata solo de posicionar palabras clave. Se trata de posicionar soluciones alineadas con lo que tu cliente ideal ya está buscando, en el momento en que más lo necesita. En Khumbu.pro trabajamos con empresas que quieren dejar de atraer tráfico por volumen y […]
Silent Pipeline: Cómo nutrir leads silenciosos que no convierten
En Khumbu.pro, llevamos años ayudando a empresas con marketing B2B, convirtiendo más y mejor. Pero hay un tipo de lead que trae de cabeza a muchos departamentos de marketing y ventas: el lead silencioso. Ese contacto que lo hace todo bien —descarga, visita, abre— pero nunca responde, nunca pide una demo, nunca convierte… al menos […]
Reset postvacacional: Cómo relanzar la captación B2B tras el verano
Volver al ritmo después de agosto no debería ser un castigo… debería ser una oportunidad. En Khumbu.pro ayudamos a empresas B2B a transformar ese “bajón de septiembre” en un relanzamiento inteligente de sus estrategias de captación. Porque sí: septiembre es el nuevo enero. Y quienes se preparan bien, despegan antes que el resto. Has vuelto […]
LinkedIn Audio Events en B2B: Canal para generar autoridad y comunidad
En Khumbu.pro sabemos que el marketing B2B está evolucionando a toda velocidad, y las empresas que no adaptan su forma de comunicar están perdiendo oportunidades reales de negocio. Hoy el protagonismo no lo tienen los anuncios ni los PDFs con mil bullets. Lo tiene la voz, el diálogo y la autenticidad. Y ahí es donde […]
Zero-Party Data en B2B: Cómo recoger datos sin invadir la privacidad
En un mundo post-cookies, donde las restricciones de privacidad son cada vez más estrictas y la confianza del usuario es un bien escaso, los equipos de marketing B2B tienen ante sí un reto (y una gran oportunidad): obtener datos directamente del cliente, con su consentimiento y a cambio de valor. Es aquí donde entra en […]
Buyer scoring B2B: ¿Cómo identificar oportunidades en tu CRM con IA?
¿Tienes una lista interminable de leads en tu CRM, pero no sabes en cuál centrar tus esfuerzos? ¿Tu equipo comercial pierde tiempo en contactos que no avanzan? El problema puede no ser tu captación, sino tu sistema de priorización. Durante años, las empresas han confiado en el lead scoring como método para puntuar y clasificar […]
Asistentes virtuales en B2B: Revoluciona tu captación de clientes
Imagínate esto: un potencial cliente entra en tu web fuera del horario laboral, tiene dudas sobre tu servicio, pero no quiere rellenar un formulario ni esperar a que alguien le responda al día siguiente. Si en ese momento un asistente virtual le da la información que necesita y lo guía en su proceso de compra, […]
Cómo la psicología del comprador B2B influye en la conversión de leads
Las ventas en B2B no son solo una cuestión de lógica y datos. Aunque la toma de decisiones en empresas parece basada en análisis racionales, la psicología del comprador juega un papel crucial en la conversión de leads. Las emociones, la confianza y la percepción del valor tienen un impacto directo en la forma en […]