Durante años, las cookies de terceros han sido el alma de la publicidad digital. Pero Google ya ha dado la fecha definitiva: adiós a las cookies en 2025. ¿Qué significa esto para las empresas B2B? ¿Se acabó la personalización de anuncios? ¿Vamos a vender a ciegas?
Tranquilo, respira. No todo está perdido. Aunque la desaparición de las cookies cambiará la forma en que hacemos marketing B2B, hay soluciones (y oportunidades) para seguir captando leads de calidad sin depender de estos rastreadores digitales.
En Khumbu.pro ayudamos a las empresas a adaptarse a estos cambios con estrategias digitales que no dependen de terceros. Vamos a ver cómo puedes seguir generando oportunidades de negocio en este nuevo escenario.
¿Por qué desaparecen las cookies y qué implica esto en B2B?
La principal razón detrás de esta revolución es la privacidad. Tanto la Unión Europea con el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) como otras legislaciones internacionales llevan tiempo presionando a las grandes plataformas para que protejan mejor la información de los usuarios.
Pero, ¿cómo impacta esto en la captación de leads B2B? Hasta ahora, muchas estrategias se basaban en:
- Retargeting basado en cookies, es decir, ese anuncio que te persigue por toda la web después de visitar una página.
- Publicidad programática, con segmentación basada en el comportamiento del usuario.
- Seguimiento de usuarios a través de distintos dispositivos, para analizar su recorrido digital antes de convertir.
Sin cookies de terceros, estas estrategias pierden eficacia. Y en B2B, donde la captación de clientes es clave y los procesos de compra son largos, esto puede suponer un verdadero desafío.
El marketing sin cookies: ¿es el fin del targeting en B2B?
Aquí viene la buena noticia: no es el apocalipsis del marketing digital. Lo que ocurre es que ahora debemos pensar diferente y adoptar nuevas estrategias.
Las empresas B2B que se adapten rápido serán las que dominen el mercado. ¿Cómo? Cambiando el foco de las cookies a datos first-party (propios) y apostando por estrategias más creativas y menos invasivas.
Si en tu web no estás recogiendo datos de calidad, estás dejando pasar una oportunidad gigante de liderar la captación de leads B2B en la era post-cookie.
La era del First-Party Data: tus datos, tu activo más valioso
Si hasta ahora dependías de Google, Facebook o LinkedIn para rastrear a tus prospectos, es momento de tomar el control. Tus propios datos serán tu mejor baza en esta nueva era.
Piensa en tu web como una mina de oro. ¿Qué puedes hacer?
- Optimiza tus formularios para captar leads de calidad con contenido de valor como ebooks, webinars o pruebas gratuitas.
- Refuerza tu CRM con herramientas como HubSpot o Salesforce para gestionar datos de clientes potenciales.
- Apuesta por comunidades en LinkedIn o newsletters para nutrir y mantener el contacto con tu audiencia.
Contextual Ads: el regreso del targeting inteligente
¿Recuerdas la publicidad antes de que Internet se llenara de cookies? Anuncios en revistas, en programas de radio… todo basado en el contexto. Pues bien, el contextual targeting vuelve a estar en primera línea.
En lugar de seguir a los usuarios por toda la red, los anuncios ahora se mostrarán en función del contenido de la página en la que están navegando.
Si un director de marketing está leyendo un artículo sobre SEO en B2B, es muy probable que un anuncio de Khumbu.pro sobre estrategias de captación de leads B2B sea relevante para él.
Los anuncios contextuales tienen una gran ventaja: son menos intrusivos y cumplen con las normativas de privacidad sin sacrificar la efectividad.
LinkedIn y redes sociales: el nuevo epicentro del marketing B2B
Si en B2B ya era clave estar en LinkedIn, con el fin de las cookies lo será todavía más.
¿Por qué? Porque LinkedIn, Twitter y otras plataformas recopilan datos first-party directamente de sus usuarios. Es decir, la segmentación seguirá siendo precisa sin necesidad de cookies de terceros.
Para aprovecharlo, es fundamental:
- Crear contenido útil que atraiga leads de forma orgánica.
- Utilizar LinkedIn Ads para segmentar audiencias por cargo, industria y tamaño de empresa.
- Implementar Lead Generation Forms dentro de LinkedIn para captar datos sin enviar tráfico fuera.
Google Topics y Privacy Sandbox: el futuro de la segmentación
Google no iba a dejar el negocio publicitario morir, así que ya ha planteado soluciones como Privacy Sandbox y Google Topics.
Google Topics agrupará a los usuarios en temáticas generales basadas en su historial de navegación, sin rastrear cada movimiento individualmente.
Si visitas páginas sobre “marketing digital”, podrías entrar en una categoría de interés como “Publicidad y Marketing” y ver anuncios relacionados.
Aunque no será tan preciso como las cookies de terceros, será una alternativa viable para la publicidad programática en B2B.
¿Qué sigue para las empresas B2B en esta nueva era?
El fin de las cookies no significa el fin de la captación de leads B2B, sino una transformación. La clave estará en adaptarse rápido, apostar por el first-party data, aprovechar el marketing contextual y optimizar el uso de plataformas como LinkedIn.
Si quieres adelantarte a los cambios y seguir generando clientes sin depender de terceros, en Khumbu.pro te ayudamos a construir estrategias sólidas para la captación de leads B2B.
¿Tu empresa ya está preparada para un mundo sin cookies?
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