Durante años, la estrategia de contenidos en empresas B2B ha girado en torno al contenido evergreen: artículos, guías y recursos diseñados para ser relevantes a largo plazo. La lógica era sencilla: crear contenido que mantuviera su valor en el tiempo y atrajera tráfico orgánico de forma continua.
Pero el juego ha cambiado. La competencia en marketing B2B es feroz, el algoritmo de Google se actualiza constantemente y las audiencias buscan información fresca, actual y altamente contextual.
Si tu empresa sigue apostando únicamente por contenido evergreen, podrías estar perdiendo oportunidades de captación de clientes. En Khumbu.pro ayudamos a las empresas a equilibrar su estrategia de contenido para maximizar impacto, tráfico y conversión.
El problema del contenido evergreen en 2025
El contenido evergreen sigue siendo valioso, pero ya no basta para destacar. Muchas empresas han saturado internet con los mismos temas una y otra vez:
- «¿Qué es el marketing B2B?»
- «Las mejores estrategias de ventas para empresas B2B»
- «Cómo generar leads en LinkedIn»
Este tipo de contenido funciona como base, pero no genera engagement, no se viraliza y no te posiciona como un referente actual en el sector.
Además, los algoritmos de búsqueda están priorizando cada vez más el contenido nuevo y actualizado. Google, por ejemplo, ha introducido cambios en su sistema de indexación para favorecer información reciente y relevante para el momento en que se busca.
Si tu estrategia de contenidos no incluye actualizaciones constantes y publicaciones sobre tendencias, es probable que tu tráfico orgánico se vea afectado.
El auge del contenido actual y contextual
El contenido evergreen es útil para captar tráfico constante, pero si quieres atraer leads cualificados y diferenciarte, necesitas apostar por contenido que refleje lo que está pasando ahora en tu sector.
El contenido actual y contextual permite conectar con las preocupaciones reales de los clientes y responder a los cambios del mercado en tiempo real. Las empresas que están destacando en marketing B2B combinan:
- Contenidos de tendencia, como análisis de nuevas tecnologías o cambios en la legislación que afectan al sector.
- Opinión y liderazgo de pensamiento, ofreciendo perspectivas expertas sobre la industria.
- Casos de éxito y experiencias recientes, demostrando soluciones en acción.
Este tipo de contenido genera mayor interacción en redes sociales, mejora el engagement y te posiciona como una referencia en tu sector.
Cómo encontrar el equilibrio entre contenido evergreen y actual
La clave no es abandonar el contenido evergreen, sino complementarlo con estrategias dinámicas.
Un enfoque inteligente combina:
- Un 60% de contenido evergreen, optimizado para el posicionamiento SEO y pensado para captar tráfico a largo plazo.
- Un 40% de contenido de actualidad, diseñado para generar engagement, viralidad y autoridad en el corto plazo.
Las empresas B2B más avanzadas están utilizando herramientas de análisis de tendencias para identificar temas relevantes en tiempo real y adaptar su contenido en consecuencia.
El papel de LinkedIn y redes sociales en la estrategia de contenido
El contenido evergreen suele estar optimizado para buscadores, pero el contenido actual tiene un impacto mucho mayor en redes sociales.
LinkedIn, en particular, se ha convertido en el canal ideal para la distribución de contenido contextual y de liderazgo de pensamiento. Los posts con opiniones sobre tendencias recientes, datos exclusivos o reflexiones estratégicas generan mucha más interacción que los artículos genéricos de blog.
Las empresas que combinan SEO + redes sociales están logrando una estrategia de contenido mucho más potente y efectiva para atraer clientes potenciales.
Casos de éxito: empresas que han evolucionado su estrategia de contenido
Algunas empresas B2B ya han entendido la importancia de esta combinación y han evolucionado su estrategia de contenidos:
- HubSpot ha pasado de centrarse solo en guías de inbound marketing a incluir informes sobre tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
- Salesforce combina tutoriales evergreen con reportes anuales y análisis de tendencias tecnológicas en CRM.
- Khumbu.pro ayuda a empresas B2B a equilibrar su contenido evergreen con estrategias de contenido en tiempo real para maximizar la captación de leads.
Estos casos demuestran que la combinación de contenido atemporal y contenido actual es la clave para seguir creciendo en un entorno digital competitivo.
Conclusión: Adaptarse o quedarse atrás
El contenido evergreen sigue siendo valioso, pero ya no es suficiente. Para destacar en marketing B2B, necesitas una estrategia de contenido dinámica que combine artículos evergreen con contenido actualizado, análisis de tendencias y liderazgo de pensamiento.
Si tu empresa aún no ha evolucionado su estrategia de contenido, en Khumbu.pro te ayudamos a construir una estrategia efectiva que te permita atraer tráfico, generar leads y posicionarte como un referente en tu sector.
¿Tu empresa sigue apostando solo por contenido evergreen o ya estás aplicando estrategias de contenido actualizado?
Cuéntanos en los comentarios o visita nuestro blog de B2B para descubrir más estrategias.
