En un mundo saturado de información, captar la atención de los decisores de compra B2B es cada vez más difícil. ¿La solución? Apostar por contenido visual atractivo que comunique rápido, sea memorable y conecte con las necesidades de tu público.
El 65% de las personas son aprendices visuales y procesan las imágenes hasta 60,000 veces más rápido que el texto.
En un entorno donde cada segundo cuenta, carruseles, infografías, vídeos y gráficos interactivos son la herramienta perfecta para diferenciarte y atraer leads cualificados.
En Khumbu, trabajamos para que las empresas B2B construyan estrategias visuales que no solo impacten, sino que también generen resultados.
¿Por qué el contenido visual es clave en el marketing B2B?
Las empresas B2B suelen caer en el error de apostar únicamente por contenido técnico y escrito, olvidando que los decisores de compra también son personas. Y como personas, valoran la claridad, la rapidez y la emoción en los mensajes.
Un informe de DemandGen revela que el 91% de los compradores B2B prefieren contenidos que les ayuden a entender rápidamente cómo una solución resuelve sus problemas. El contenido visual, al ser más fácil de digerir, se convierte en la herramienta ideal para esto.
Además, según HubSpot, los posts con imágenes tienen un 300% más de interacción, mientras que los vídeos aumentan las tasas de conversión en un 86%. Esto significa más atención, más confianza y más oportunidades de negocio.
Tipos de contenido visual que mejor funcionan en B2B
Las infografías permiten transformar datos técnicos y conceptos complejos en visualizaciones claras y atractivas.
Por ejemplo, si tu empresa ofrece servicios de captación de leads, una infografía que explique cómo funciona tu proceso puede convertir a un lector en un cliente potencial.
Una infografía bien diseñada puede:
- Captar la atención en segundos.
- Mejorar la comprensión del mensaje.
- Aumentar la probabilidad de que se comparta.
En Khumbu creamos infografías que conectan con el público y posicionan a tu empresa como líder en su sector.
Carruseles en LinkedIn: Genera interacción y autoridad
Los carruseles son una herramienta perfecta para compartir contenido en LinkedIn de forma visual y dinámica. Puedes utilizarlos para explicar procesos, dar consejos o presentar estudios de caso de manera atractiva.
Este formato no solo mantiene la atención del usuario durante más tiempo, sino que también genera más interacción. Las empresas que usan carruseles en LinkedIn han visto un incremento del 40% en la tasa de interacción.
Una estrategia bien diseñada con carruseles no solo educa a tu audiencia, sino que también construye autoridad de marca.
Vídeos: El formato estrella para captar leads
El vídeo es el rey del contenido visual. En el ámbito B2B, los vídeos pueden utilizarse para presentar soluciones, mostrar casos de éxito o explicar cómo tu producto puede resolver problemas concretos.
El 70% de los compradores B2B prefieren consumir vídeos para conocer más sobre un producto o servicio antes de tomar una decisión. La clave está en crear vídeos cortos, dinámicos y que aporten valor desde el primer segundo.
No se trata de producir grandes piezas cinematográficas, sino de comunicar tu propuesta de valor de forma rápida y efectiva.
Cómo crear una estrategia de contenido visual efectiva
Una buena estrategia de contenido visual no es solo cuestión de diseño, requiere planificación y un enfoque claro. Todo debe girar en torno a tu público objetivo y sus necesidades.
Empieza por definir qué problemas estás resolviendo y cómo tu contenido puede ayudar a tus clientes. Si tu empresa ofrece servicios de SEO para B2B, por ejemplo, muestra a través de un vídeo o infografía cómo tu estrategia mejora el posicionamiento y la captación de leads.
Luego, distribuye este contenido en los canales donde están tus clientes: LinkedIn, email marketing, tu blog o tu página web.
En Khumbu, te ayudamos a diseñar estrategias visuales adaptadas a cada etapa del embudo de ventas para atraer y convertir leads cualificados.
El contenido visual no es el futuro, es el presente
Las empresas B2B que aún dependen solo de contenido escrito están perdiendo una oportunidad clave de conectar con sus clientes. Las imágenes, los vídeos y los gráficos interactivos son mucho más que un “adorno”, son herramientas poderosas para educar, inspirar y convertir.
Invertir en contenido visual te permite destacar frente a la competencia, aumentar el engagement y posicionar tu marca como un referente en el sector.
¿Estás preparado para transformar tu estrategia de marketing con contenido visual?
En Khumbu, trabajamos contigo para desarrollar campañas creativas que capten la atención de tu audiencia y generen resultados reales.
