Durante años, las empresas B2B han evitado las plataformas de video corto como TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels, considerándolas demasiado informales para su audiencia.
Sin embargo, la realidad ha cambiado: los tomadores de decisión también consumen microcontenidos y las empresas que saben aprovechar este formato están logrando mayor visibilidad, engagement y conversión.
Pero la gran pregunta es: ¿cómo usar estos formatos sin perder seriedad ni credibilidad en B2B?
En Khumbu ayudamos a empresas B2B a adaptar su estrategia de contenido a nuevos formatos sin sacrificar su autoridad ni calidad. Si tu empresa aún no está usando microcontenidos, aquí te explicamos cómo hacerlo de manera efectiva.
Por qué los microcontenidos están ganando espacio en B2B
El comportamiento de los compradores B2B ha cambiado. Aunque las decisiones de compra siguen basándose en análisis detallados, los ejecutivos y profesionales también consumen contenido en formatos rápidos, accesibles y entretenidos.
Los microcontenidos en video están funcionando en B2B por varias razones:
- Aumentan la visibilidad en plataformas con algoritmos que favorecen este formato.
- Permiten transmitir mensajes clave en segundos, sin saturar al usuario con información extensa.
- Generan confianza y credibilidad al mostrar rostros reales y procesos internos de la empresa.
- Refuerzan la marca con contenido más dinámico y memorable.
Empresas tecnológicas, consultoras y proveedores de servicios B2B están utilizando TikTok, Shorts y Reels para conectar con su audiencia de forma innovadora.
Cómo crear microcontenidos efectivos sin perder seriedad
En toda agencia b2b sabemos que el reto no es solo estar presente en estos formatos, sino hacerlo de manera estratégica sin caer en contenido irrelevante o poco profesional.
Define un tono y estilo alineado con tu marca
No todas las empresas B2B deben hacer contenido humorístico o desenfadado. Es clave mantener una identidad coherente:
- Si tu empresa es formal y técnica, opta por videos educativos con gráficos, datos y explicaciones claras.
- Si quieres un tono más accesible, usa un enfoque cercano pero profesional, con ejemplos reales y storytelling.
Lo importante es que el contenido refleje la personalidad de la empresa, sin forzar un estilo que no encaje con su audiencia.
Aprovecha el formato corto para educar y generar interés
El contenido B2B no tiene que ser aburrido, pero sí debe ser útil. Los videos cortos funcionan mejor cuando aportan valor en pocos segundos. Algunas ideas de microcontenidos efectivos incluyen:
- Tips rápidos sobre tendencias y mejores prácticas en la industria.
- Desmitificación de conceptos técnicos en lenguaje sencillo.
- Ejemplos prácticos de cómo usar un producto o servicio.
- Casos de éxito resumidos en formato storytelling.
- Errores comunes que los clientes deben evitar.
El objetivo es captar la atención, ofrecer un insight valioso y dejar al usuario con ganas de saber más.
Humaniza la marca con rostros y experiencias reales
El contenido en video es una oportunidad para darle un rostro a la empresa. Mostrar al equipo, expertos internos y testimonios de clientes genera mayor credibilidad que un contenido completamente institucional.
Algunas estrategias incluyen:
- Videos cortos de empleados explicando conceptos clave.
- Behind-the-scenes de cómo se trabaja en la empresa.
- Resúmenes de eventos, charlas y webinars en formato dinámico.
La autenticidad es clave. En B2B, la confianza vende más que la producción perfecta.
Usa TikTok, Shorts y Reels para amplificar otros contenidos
El microcontenido no tiene que reemplazar los formatos tradicionales. Puede ser una excelente herramienta para amplificar artículos de blog, informes o estudios de caso en un formato más visual y accesible.
Por ejemplo, si publicas un estudio sobre tendencias del sector, puedes crear:
- Un video de 30 segundos con los 3 insights principales.
- Un clip de un experto comentando el informe.
- Un carrusel de imágenes con datos clave.
Esto permite que el contenido llegue a nuevas audiencias y tenga más alcance en diferentes plataformas.
Empresas B2B que ya están aprovechando los microcontenidos
Varias marcas B2B han demostrado que es posible utilizar TikTok, Shorts y Reels de manera efectiva sin perder profesionalismo.
- HubSpot usa videos cortos para explicar conceptos de marketing de forma clara y visual.
- IBM ha incorporado microcontenidos con expertos explicando temas de tecnología avanzada.
- Adobe combina demostraciones de producto con testimonios de clientes en formato ágil.
Estos casos muestran que, bien ejecutado, el contenido corto puede fortalecer la marca, generar engagement y educar a la audiencia sin perder credibilidad.
El video corto es una oportunidad que el B2B no puede ignorar
Las empresas que aún ven TikTok, Shorts y Reels como canales exclusivamente B2C están perdiendo una gran oportunidad de aumentar su alcance, conectar con su audiencia y generar demanda de manera innovadora.
Las empresas que logren dominar este formato antes que la competencia tendrán una ventaja en visibilidad, confianza y posicionamiento en su sector.
Si tu empresa quiere explorar el poder del video corto en B2B, en Khumbu.pro te ayudamos a diseñar estrategias efectivas para aprovechar estos formatos sin perder credibilidad.
¿Quieres saber más? ¡Lee los contenidos de nuestro blog b2b y entérate de todas las novedades del sector!
