Volver al ritmo después de agosto no debería ser un castigo… debería ser una oportunidad. En Khumbu.pro ayudamos a empresas B2B a transformar ese “bajón de septiembre” en un relanzamiento inteligente de sus estrategias de captación. Porque sí: septiembre es el nuevo enero.
Y quienes se preparan bien, despegan antes que el resto.
Has vuelto con la bandeja de entrada a rebosar, leads tibios que se han enfriado durante el verano y un equipo de ventas intentando retomar el pulso. ¿Por dónde empezar? Te lo contamos.
Volver a captar la atención: la prioridad en septiembre
Durante el verano, muchos de tus leads se han desconectado. Han cambiado de hábitos, prioridades y, probablemente, ya no estén tan atentos a tu contenido como en primavera.
Septiembre es un mes de decisiones y planificación. Es el momento en el que se reactivan presupuestos, se definen objetivos de cierre de año y se retoman proyectos pendientes. Por eso, necesitas volver a estar presente justo cuando los decisores vuelven a la mesa.
¿Cómo? Apostando por contenidos relevantes, campañas de reactivación y una estrategia de marketing B2B que sepa hablarle al nuevo contexto mental del buyer.
Revisa tu posicionamiento SEO: Google ya no es el mismo
Si tu captación depende en parte del tráfico orgánico, este es el mes para revisar lo que funciona… y lo que ya no. Con la implementación de Google SGE (Search Generative Experience), muchas páginas están viendo caer su visibilidad sin entender por qué.
Este sistema de resultados generados por IA prioriza la experiencia del usuario por encima de las clásicas keywords. Así que si tu contenido no está actualizado, contextualizado y optimizado semánticamente, puede que estés perdiendo tráfico sin darte cuenta.
Te recomendamos leer nuestro artículo sobre el impacto de Google SGE en el SEO B2B para entender cómo adaptar tu estrategia y no quedarte atrás justo ahora que tu audiencia está volviendo.
Estrategias para reactivar leads fríos (sin parecer desesperado)
No hace falta reinventar la rueda para reconectar con tu base de datos. A veces, basta con un buen contenido adaptado al momento actual. Una newsletter con enfoque de “vuelta al juego”, una serie de emails con recursos de valor, o incluso un evento online corto pueden reactivar la conversación.
La clave está en no forzar la venta, sino reintroducir tu propuesta de valor en el nuevo marco mental de septiembre: el cierre de año. Ayuda a tus leads a visualizar cómo puedes facilitarles el trabajo de aquí a diciembre.
Y entonces, sí, tendrás su atención.
¿Ya revisaste tu embudo y canales de captación?
Es buen momento para repensar todo el sistema. ¿Estás dependiendo demasiado del outbound? ¿Tu contenido aún responde a los pain points reales de tus clientes ideales? ¿Tu web convierte visitas en leads o simplemente “informa”?
En nuestro blog sobre B2B encontrarás recursos que te ayudan a auditar y ajustar tu embudo sin necesidad de hacer grandes cambios. Pequeñas mejoras pueden disparar tu rendimiento en esta recta final del año.
Momento de planificar con foco (y sin ansiedad)
No necesitas hacerlo todo en septiembre. Pero sí necesitas saber qué no puedes dejar para octubre. Define 3-5 objetivos claros para el trimestre: desde número de leads cualificados hasta mejoras en tasa de conversión, tráfico o posicionamiento SEO.
Y si aún estás en modo “¿por dónde empiezo?”, te sugerimos priorizar acciones que impacten directamente en la captación. Las marcas que reactivan rápido, ganan ventaja competitiva. Y esa ventaja se traduce en pipeline.
En Khumbu.pro te ayudamos a reiniciar con cabeza y estrategia
El regreso no tiene que ser caótico. Con una estrategia clara y acompañamiento profesional, septiembre puede marcar un antes y un después en tu captación de leads.
En Khumbu.pro, diseñamos planes de acción personalizados para empresas B2B que necesitan reenfocar sus esfuerzos de marketing digital sin perder tiempo ni oportunidades.
¿Listo para arrancar el trimestre con foco?
Empieza por revisar tu estrategia con nosotros en Khumbu.pro. Te ayudamos a cerrar el año más fuerte de lo que empezó.
