Marketing sin formularios: ¿Es posible captar clientes en B2B sin pedir datos de contacto?
Durante años, el marketing B2B ha dependido de los formularios para captar leads. La estrategia era sencilla: crear contenido de valor, ofrecerlo a cambio de un correo electrónico y luego nutrir al lead con emails hasta que estuviera listo para comprar. Pero el comportamiento del comprador ha cambiado. Cada vez más usuarios rechazan los formularios, […]
La era post-leads en B2B: ¿Por qué captar emails ya no es suficiente para vender?
¿Buscas una agencia de marketing digital b2b que te ayude con la captación de leads? ¡Llegaste al lugar indicado! Durante años, la captación de leads ha sido el centro de las estrategias de marketing B2B. La lógica era clara: atraer visitantes, convertirlos en leads a través de un formulario y nutrirlos hasta que estuvieran listos […]
Microcontenidos para B2B: ¿Cómo aprovechar TikTok, Shorts y Reels sin perder seriedad?
Durante años, las empresas B2B han evitado las plataformas de video corto como TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels, considerándolas demasiado informales para su audiencia. Sin embargo, la realidad ha cambiado: los tomadores de decisión también consumen microcontenidos y las empresas que saben aprovechar este formato están logrando mayor visibilidad, engagement y conversión. Pero la […]
SEO predictivo en B2B: Anticipate a las tendencias y gana visibilidad
El SEO tradicional ya no es suficiente para destacar en un mercado B2B cada vez más competitivo. Posicionarse en Google con palabras clave genéricas o reaccionar a las tendencias cuando ya están consolidadas significa llegar tarde a la conversación. Las empresas que realmente están dominando los rankings no solo optimizan su contenido con técnicas clásicas, […]
La humanización del contenido en la era de la IA: Cómo conectar con clientes B2B sin parecer un robot
La inteligencia artificial está en todas partes. Desde los chatbots que responden consultas en tiempo real hasta los generadores de contenido impulsados por IA, el marketing digital en empresas B2B ha cambiado para siempre. Pero con esta evolución tecnológica surge un problema: el riesgo de perder autenticidad y conexión humana en la comunicación con los […]
Dark Social en B2B: mide y aprovecha el tráfico «invisible»
El Dark Social es el secreto mejor guardado del marketing digital en B2B. A diario, miles de personas comparten contenido, enlaces y recomendaciones en chats privados, grupos cerrados, correos electrónicos y mensajes directos. Sin embargo, estas interacciones no se pueden rastrear fácilmente en Google Analytics ni en otras plataformas de análisis. ¿El resultado? Un gran […]
El fin del embudo de ventas tradicional: Bienvenidos al Buyer-Led Growth en B2B
Durante años, el embudo de ventas tradicional ha sido el modelo dominante en las estrategias de captación y conversión en B2B. Una estructura clara y predecible donde los clientes potenciales avanzaban paso a paso desde el descubrimiento hasta la compra, con marketing y ventas guiándolos en cada fase. Pero los tiempos han cambiado. El comprador […]
Futuro del inbound marketing en B2B: de generar leads a demanda
Durante años, el inbound marketing ha sido la estrategia estrella en empresas B2B para atraer clientes potenciales de manera orgánica. Blogs, ebooks, SEO, automatización de emails… Todo enfocado en captar leads y moverlos por el embudo de ventas. Pero algo ha cambiado. Cada vez más empresas están viendo que, aunque generan muchos leads, pocos realmente […]
Estrategias de pricing en B2B: Cómo fijar precios para maximizar ventas y rentabilidad
El precio lo es todo… o casi. En empresas B2B, una estrategia de pricing mal ejecutada puede espantar clientes o, peor aún, reducir drásticamente el margen de beneficio. Y es que en B2B, donde los ciclos de venta son largos y las negociaciones complejas, fijar precios no es tan sencillo como poner un número atractivo […]
Cómo cerrar ventas B2B con estrategias avanzadas en redes sociales
Las redes sociales ya no son solo un canal de visibilidad para las empresas B2B. Se han convertido en una de las herramientas más poderosas para generar confianza, nutrir relaciones comerciales y, sobre todo, cerrar ventas. Pero la realidad es que muchas empresas aún no saben cómo transformar interacciones en clientes reales. No basta con […]
