Neuromarketing en B2B: Cómo aplicar principios psicológicos para disparar tus conversiones
En Khumbu.pro trabajamos con una premisa muy clara: las decisiones en B2B las toman personas, no empresas. Y aunque los procesos de compra pueden ser más largos, racionales o técnicos, hay un factor que siempre entra en juego: el cerebro humano. Aquí es donde entra el neuromarketing, una disciplina que combina psicología, neurociencia y marketing […]
¿Está preparada tu marca B2B para ser «descubierta»? Estrategias para la era del discovery content
En Khumbu.pro trabajamos cada día con empresas que no solo quieren ser vistas, sino descubiertas por el público adecuado. Y no, no hablamos de salir en la primera posición de Google únicamente. Hablamos de aparecer de forma natural en el momento preciso, cuando el potencial cliente ni siquiera está buscando activamente… pero sí está receptivo. […]
Contenido Interactivo B2B: Convierte el scroll pasivo en acción
¿Cuántas veces has invertido tiempo y presupuesto en crear contenido que, aunque se ve, no genera nada? Ni un clic, ni una descarga, ni una interacción. Solo scrolls pasivos, miradas rápidas y… a otra cosa. En Khumbu.pro, lo vemos cada semana: muchas empresas B2B están publicando contenido valioso, sí, pero que no logra activar al […]
Social Proof 2.0 en B2B: Estrategias para escalar la confianza
En Khumbu.pro, sabemos que la confianza es uno de los activos más valiosos en cualquier proceso de venta B2B. Y no lo decimos solo por experiencia: más del 88% de los compradores B2B confían más en las recomendaciones y experiencias de otros usuarios que en el discurso de la propia empresa. Pero lo interesante es […]
Intent Data en B2B: Detecta qué empresas están listas para comprar
¿Y si pudieras saber qué empresas están buscando justo ahora una solución como la tuya, incluso antes de que rellenen un formulario o pidan una demo? Eso es exactamente lo que hace posible el Intent Data en entornos B2B. En Khumbu.pro, cada vez más clientes nos preguntan cómo pueden llegar antes a los leads calientes, […]
SEO B2B en plataformas de terceros: Visibilidad más allá de Google
Cuando hablamos de SEO, la mayoría de las estrategias se centran exclusivamente en Google. No es para menos: sigue siendo el motor de búsqueda más utilizado. Pero si trabajas en marketing B2B, deberías saber que los compradores no solo buscan en Google. También exploran LinkedIn, marketplaces especializados, YouTube, directorios, foros del sector y plataformas de […]
Por qué las marcas B2B que apuestan por el storytelling venden más
El marketing B2B tiene un problema: demasiadas empresas comunican de manera fría, técnica y sin emoción. Se enfocan en especificaciones, procesos y características del producto, pero se olvidan de lo más importante: las historias que conectan con los clientes y generan confianza. Mientras tanto, las marcas B2B que dominan el storytelling están ganando más clientes, […]
CRM en B2B: Cómo la IA está transformando la gestión de clientes
El Customer Relationship Management (CRM) ha sido durante años el centro de la gestión comercial en B2B. Sin embargo, en un mundo donde los datos se multiplican y los ciclos de compra son cada vez más complejos, los CRM tradicionales ya no son suficientes. La llegada de la inteligencia artificial (IA) está redefiniendo la manera […]
Data-Driven B2B: Toma decisiones de marketing basadas en datos reales
El marketing B2B ha dejado de ser una cuestión de intuición. En un entorno digital altamente competitivo, las empresas que aún toman decisiones basadas en suposiciones están en desventaja. Los datos son el activo más valioso para diseñar estrategias efectivas, optimizar campañas y mejorar la conversión. Sin embargo, tener datos no es suficiente. Muchas empresas […]
Automatización sin deshumanización: Cómo usar IA en marketing B2B
La inteligencia artificial (IA) ha revolucionado el marketing B2B, automatizando procesos, personalizando mensajes y mejorando la eficiencia de las estrategias digitales. Pero también ha traído consigo un gran reto: cómo mantener la autenticidad y la conexión humana en un entorno cada vez más automatizado. Las empresas que abusan de la automatización corren el riesgo de […]