LinkedIn se ha convertido en una herramienta de marketing popular de B2B, capaz de crear y mantener una presencia de marca sólida. Puedes utilizar LinkedIn para construir el branding de tu empresa, promover el contenido, hacer crecer tu comunidad con el fin de construir relaciones, generar leads calificados, impulsar ventas y mucho más. Si bien en un principio esto puede parecer abrumador, con un poco de esfuerzo y persistencia, tu marca puede beneficiarse enormemente de los esfuerzos de marketing en LinkedIn.
En este artículo, explicaremos cómo usar LinkedIn para el marketing de B2B, y proporcionaremos consejos para mejorar el marketing en dicha red social.
Cómo tener un buen perfil de empresa en LinkedIn
Lo primero que debes hacer para comenzar con el marketing de LinkedIn es crear un perfil de empresa que transmita tu marca y su mensaje. Esto ayudará a los usuarios a encontrar tu empresa y entender mejor quiénes son y qué están haciendo. Al diseñar tu perfil, debes aprovechar todas las características y recursos disponibles para poder presentar la imagen adecuada de tu marca.
Para lograr un buen perfil de la compañía, tienes que:
• Tener una buena portada y actualizarla con regularidad. Cada vez que lanzas una nueva campaña, producto o servicio, puedes mostrarlos en la portada.
• Corregir la información básica. Asegúrate de que los detalles de la empresa estén actualizados para que los prospectos y el público sepan quiénes sois y en qué os especializáis.
• Usa la función de personalización de la página. Esta excelente característica te permite poner la información más relevante para los usuarios que visitan la página en la parte superior.
• Agrega contenido destacado. Establece cualquier contenido destacado en el que puedas ofrecer un valor a tus visitantes. Puedes incluir contenido como un video de presentación de la marca, documentos de demostración, reviews de los clientes, etc.
• Agrega enlaces. Úsalos para llevar tráfico a tu sitio web, perfil de líder o artículos con los que quieras promocionar.
Ideas de acciones de marketing para empresas en LinkedIn
Una vez que hayas configurado un buen perfil de empresa, es hora de reconsiderar las acciones de marketing que puedes realizar para generar leads, aumentar la participación y mejorar la notoriedad de la marca. Muchos negocios B2B están satisfechos con el progreso de sus esfuerzos de marketing de LinkedIn impulsando acciones específicas.
• Publica contenido regularmente. Publicar contenido clave como entradas de blog, consejos e información sobre las últimas tendencias relacionadas con tu área es una excelente forma de generar interés a tu alrededor. Puedes también compartir contenido de otros profesionales de tu área para generar un engagement más alto.
• Interactúa con el contenido compartido. A veces todo lo que se necesita es un comentario o una puntuación para ayudar a otros a comprender mejor un tema, y ver tus contribuciones los animará a visitar tu perfil. Al tener una presencia significativa en el contenido de otros, te harás una buena reputación en la plataforma.
• Comparte contenido de otros. Compartir contenido de otros significa comprender lo que interesa a tu audiencia y es una excelente forma de generar relaciones de confianza con profesionales alrededor de tu tema específico.
• Únete a grupos. Cuando te unes a grupos, tienes la oportunidad de ampliar tu red mientras disfrutas el intercambio de ideas con compañeros y expertos. Esta es una excelente forma de construir relaciones y de obtener visibilidad para tu marca.
• Publica anuncios pagados. Puedes usar la herramienta de publicidad de LinkedIn para crear anuncios parametrizados por palabras clave y mostrar tu contenido a una audiencia cualificada.
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Cómo crear una buena estrategia de marketing para empresas en LinkedIn
Después de entender en profundidad todas las herramientas y funciones de LinkedIn, puedes prepararte para desarrollar una estrategia de marketing sólida para tu empresa.
Al crear tu estrategia, asegúrate de tener en cuenta estos aspectos.
• Establece objetivos. Establecer objetivos concretos con un cronograma y un presupuesto claros te guiará de forma coherente hacia el éxito en tu estrategia.
• Establece un cronograma. Establecer un cronograma ordenado para tus acciones te permitirá mantenerte al día con tus objetivos. Puedes crear un calendario de contenido para asegurarte de publicar con regularidad y mantener una comunicación constante con tu audiencia.
• Desarrolla un contenido de alto nivel. La calidad es mucho más importante que la cantidad a la hora de publicar en los medios sociales. El contenido relevante y bien diseñado puede ser la clave para generar una conexión significativa con tu audiencia.
• Utiliza herramientas de análisis. Utilizar herramientas de análisis te permiten entender qué tipo de contenido es más efectivo y te ayuda a mejorar tu estrategia. Estas herramientas te permiten recopilar datos relevantes sobre el desempeño de cada posteo y tu audiencia, lo que te ayudará a tomar decisiones basadas en datos para mejorar tu estrategia.
• Brinda un valor añadido. Intenta ofrecer información útil que permita a tu audiencia obtener valor de tus publicaciones. Los usuarios aprecian la información relevante y dispuesta de forma ordenada, y los contenidos como guías, reseñas de productos, reviews de clientes satisfechos y otros contenidos ricos pueden encantar a tu audiencia.
• Crea relaciones. Cuando invitas a importantes profesionales de tu sector a unirse a la comunidad, puedes expandir tu alcance y expandir tu audiencia. Esto te ayudará a aumentar la participación en tu comunidad y generar leads calificados.
• Construye una comunidad. Establecer una comunidad activa en tu página de perfil de LinkedIn te permitirá construir relaciones de confianza con tu audiencia y desarrollar la notoriedad de la marca.
