Industrias
Cada industria vende distinto: sus decisores, sus tiempos, sus objeciones. Busca la tuya y mira si te reconoces.
Ciclos de venta de 12-18 meses, comités de decisión y dependencia de dos ferias al año. La prospección mantiene el pipeline vivo entre feria y feria.
Gerencia, dirección técnica, jefes de compras y de producción.
Contenido técnico que respeta al ingeniero que lo lee. LinkedIn para posicionar, email para el seguimiento largo.
Compites contra el proveedor de siempre y contra el precio importado. La conversación hay que abrirla antes de que salga el pedido a cotizar.
Compras, oficina técnica y gerencia de fabricantes OEM.
Casos con tolerancias, plazos y series — nada de marketing florido. Caso real con nombre: Bidegain.
El contrato anual se decide una vez al año y sin aviso. Si no estás en la mesa ese mes, esperas otro año.
Responsables de compras y de producción que deciden el próximo contrato anual.
Presencia constante todo el año para estar ahí el mes que toca. Caso real del sector disponible.
Proyectos que aparecen cuando la instalación falla o la normativa aprieta. El que ya conocen se lleva la llamada.
Ingenierías, property managers industriales y dirección de planta.
Posicionamiento técnico continuo + señales de obra nueva y normativa.
Vives de la recomendación y del cliente de siempre; el pipeline depende de dos o tres cuentas grandes.
Dirección de operaciones, planta e inversión en industria.
Autoridad técnica publicada + ABM a las cuentas que quieres.
Vender ERP, MES o IoT a fábricas es evangelizar: el dolor existe, pero el presupuesto no tiene dueño claro.
Dirección de operaciones, IT industrial y gerencia de planta.
Contenido que educa el problema + secuencias largas de maduración. Caso real: Gladtolink.
Abrir mercado fuera sin contactos ni marca conocida, con viajes que tienen que salir rentables.
Distribuidores, importadores y cuentas objetivo del mercado destino.
Prospección en el idioma del mercado y agenda cerrada antes de cada feria internacional.
Consultoría ISO, energía, formación técnica: servicios que todos necesitan y nadie busca activamente.
Gerencia, RRHH técnico y responsables de calidad y energía.
Señales de momento de compra (auditorías, normativas, ayudas) + contacto directo.
Cuéntanos qué vendes y a quién. Te enseñamos cuántos decisores de tu nicho hay localizables en España — con datos, no con opiniones.
Sin permanencia · Sin compromiso
